最会玩的手游IP:漫画、音乐剧、泡面番……后面还有什么惊喜?

发表于 2018-05-23 10:40

在今年的520游戏热爱者日里,网易游戏向“游戏热爱者”们介绍了网易自有的精英玩家社区“网易大神”、网易CC直播平台、ROS电竞联赛,以及超过20款游戏。在这些游戏里,有像《逆水寒》、《非人学园》这样的自研游戏,也有像与《实况足球》系列这种合作制作产品……当然,颇受关注的,还要数像《阴阳师》这样的旗舰级IP。

《阴阳师》这款网易自研的二次元手游在成为爆款后,开始涉足游戏之外的泛娱乐领域。今年是“阴阳师”IP的丰收年,陆续推出了衍生Moba手游《决战!平安京》、官方漫画、音乐剧、泡面番……《阴阳师》打破手游产品的固有框架,进行IP化布局,这里面到底都有着哪些考量呢?

在本次的网易520游戏热爱者日里,我们有幸采访到网易游戏的高级游戏总监贾海漠先生,一起聊了下《阴阳师》背后的那些事儿。

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Q1:在一直以来推广《阴阳师》的过程中,我们有没有一个核心的营销策略?可以谈谈吗?

贾海漠:我们花费了更多精力和成本去做内容运营,上线初期,《阴阳师》便有了很好的口碑,所以在媒介投放上并没有分配太多的预算。比如挖掘游戏中的梗、制作衍生内容、举办同人创作的赛事、参加漫展等等。其实对我们来说玩家才是最重要的。我们在初期扶植了一批具有内容生产能力的同人大触,他们会产出玩家喜欢的高质量内容,以PGC带动UGC,吸引玩家进行自发的创作和传播,最终形成一个良性循环。

在目前这个时代,信息通路非常多,各方与用户之间的距离越来越小,简单粗暴的广告很难达到理想的效果,高高在上的官方也不会得到玩家的认同。所以我们把重点放在内容上,围绕是围绕产品做玩家乐于接受的内容,打造产品特有的圈层文化。我们把用户群体分成很多圈层,挑选每个圈层中最专业的用户,也就是意见领袖,进行传播。在初期,我们通过PGC来触达核心用户,而进入到公测后的阶段,我们主动挖掘大量游戏内容,设置了一些梗。让玩家无论在游戏内还是游戏外,都有机会去创造属于自己的围绕《阴阳师》的UGC内容,最终影响到身边的人。

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Q2:从支持同人,到衍生游戏《决战平安京》,再到漫画、音乐剧、泡面番,《阴阳师》正在构筑IP生态。对于今后《阴阳师》IP生态的发展,你们是怎么布局的呢?您有着什么样的目标或是期待呢?

贾海漠:除了已经问世的泛娱乐作品,我们未来还将陆续推出系列动画番剧、动画电影、真人大电影、网剧、虚拟偶像、官方文化栏目等内容。如果要分类的话,从对布局上的功能来分,会有这么几个类别:

第一,为IP生态带来流量的偶像化IP产品。我们会围绕人气式神来打造虚拟偶像。之前雪女成为宝洁冬奥会大使就是一次试水。当游戏中的式神成为虚拟偶像,会是完全不同的观感,相信会给大家带来更多惊喜。

第二,能够沉浸体验IP魅力的体验式IP产品。比如互动式音乐剧、比如今年五一我们在线下试点的IP主题温泉、真人解密游戏等,从玩家的反馈来看特别不错, 2000张“玩家限定体验门票”上线半天就卖光了。

第三,在碎片化场景下提供陪伴的娱乐性产品。例如游戏内电台,大家可以边玩游戏边听百鬼文化。例如赶车的时候可以刷下短视频、泡面番,在碎片化时间让大家哈哈一笑。

第四,更泛大众的、更高质量的世界观作品。比如动画、真人电影等,我们的目的是打造一个类似漫威那样的宇宙体系,毕竟我们有着这么多受欢迎的式神,有魅力的群像是做衍生宇宙的基础,这点相信我们已经有了。

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Q3:我们知道,在同人创作的这件事情上,有的厂商会全面禁止打压。我们是为什么选择了对同人创作进行支持和鼓励呢?今后,我们会有更多的扶持计划吗?

贾海漠:同人作者在创作的时候,使用的是动漫和游戏产品中的角色形象和世界观,虽然不进商业化盈利,却很容易和真正侵权的不法分子混淆。为了避免这种纠纷和麻烦,注重知识产权的日本厂商往往会对同人创作进行打压。但我看来,这是一种“一刀切“的简单粗暴的处理方式。

就像问题1中提到的一样,对我们来说,同人文化生态是非常重要的存在。从《阴阳师》公测以来,无数玩家和同人自发创作了非常多的内容,从简单的表情包、q版本绘画到条漫、音乐、视频,体现出对产品、对角色的从心底里的“热爱“,我们没有任何理由去打压这份热情,相反,我们全方位支持同人的创作。我们也会花费很大的精力去甄别、处理真正的侵权行为,但我认为这非常值得。

没有同人的IP是活不久的,而且从游戏上线的那一刻起,这个游戏以及这个IP除了属于网易阴阳师团队,更属于所有热爱平安世界的玩家,我们做过很多次调研,发现我们的粉丝是从内心深处认同着一点,“《阴阳师》是我们的游戏”、“我们的名字是阴阳师”。

所以基于这样的一个出发点,我们在同人文化方面步子相对迈的会比较大。我们的游戏资源全面是开放的,包括立绘、三视图、传记、建模,任何人都可以在我们官网进行下载。同时我们也会开办很多比赛鼓励玩家进行创作,例如今年1月的阴阳师创作大赛,涵盖文字音乐绘画等七个领域,无论玩家擅长什么,喜欢什么,都可以参与其中,从数据来看,玩家参与的热情也特别高,“百绘罗衣”皮肤设计大赛大概收上来4300多份设计作品,单幅作品投票最高破百万,第一名的作者才14岁。而最近泡面番上线后,也发起了配音大赛,不到一个月就已经收到了快九千份投稿,粉丝的热情是非常高的。

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Q4:今年《阴阳师》与奈尔可合作制作了音乐剧,我们知道奈尔可是日本首屈一指的专业制作方。当初促成这次的合作是有什么契机呢?为什么会想要用这种形式来展示《阴阳师》的世界呢?

贾海漠:2.5次元舞台剧简单来说就是把二次元的作品,以三次元的方式在舞台上呈现出来。其实2.5次元舞台剧的表现形式在日本已经非常流行了。比如《美少女战士》、《刀剑乱舞》、《火影忍者》都有各自的2.5次元舞台剧作品。我们发现国内2.5次元粉丝也正快速增长,但是却很少有国产IP去做这件事,所以我们就去做了。

我们将《阴阳师》手游的内容改编成音乐剧的原因有两点:第一,《阴阳师》以唯美的画风、精致的背景音乐所著称,而音乐剧则能很好的还原这两点,并能让观众沉浸其中。第二,我们希望让玩家通过游戏以外的另一种方式体验绮美平安世界,也希望通过另一种方式展现“阴阳师“IP的魅力,吸引更多不同喜好、不同类型的粉丝。

之所以选择与业内最优秀的伙伴进行合作,是为了能确保打造出满足甚至超越期待的内容精品。

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Q5:除了国内,《阴阳师》在海外市场也拥有着很高的人气,甚至在日服的App Store里获得过前十的排名,您认为这种“文化逆输出”成功的关键在哪儿?

贾海漠:其实《阴阳师》在海外的成绩也远不止于此。2016年底,《阴阳师》在港澳台地区上线了繁体中文版, 2017年初便斩获了三地区App Store和Google Play双平台畅销榜登顶的全满贯。随后陆续开辟了日文区、韩文区、泰文区,全球英文区,均取得亮眼的表现,形成了完整的全球发行网络。更获得了韩国2017G-Rank首尔的手游部门独创性奖,以及Google Play 2017 香港区的最佳对战游戏奖两项大奖。

文化,尤其是游戏文化,其实是无国界之分的。虽然”阴阳师”讲述的是日本的传说故事,但是我们自研的《阴阳师》手游的画面、配乐、剧情、玩法在世界范围内都是优秀的。品质足够高,自然会被玩家选择和喜爱。另外,我们也会进行本地化的宣发和运营,深入研究当地市场和用户,使用最合适的方式进行运作,最终也获得了比较好的成绩。

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